CottonWood Data
Hvem er vi?
Om os
Salgsafdelinger er igennem de seneste år blevet negligeret lidt, når det kommer til ny viden og effektive værktøjer.
Men det sætter vi nu en stopper for!
Salgprocessen er de seneste år blevet sværere, dels fordi sælgerne kommer senere og senere ind i kundernes beslutningsproces og dels fordi indkøbsafdelingerne er blevet overøst med nye værktøjer, analysemodeller og viden, imens salg er ikke har fået den samme hjælp.
Derudover har indkøbsafdelingerne, ift. tidligere, oprustet kraftigt med skarpere medarbejderprofiler og derved fået tilføjet viden indenfor bl.a. supply chain og logistik.
Disse ændringer er del af en udvikling, der har taget fart og gjort salgsarbejdet noget sværere dels, fordi sælgerne ikke har haft tilstrækkeligt effektive værktøjer til at svare igen, men også fordi salgsfaget kræver nogle andre kompetencer end for bare et par år siden.
Årsagen er ganske simpel; der er blevet længere mellem de kvalificerede leads, der selv kontakter virksomhederne, og hvor sælgerne bare skulle give en produkt præsentation og så var salget i hus. De tider er ovre, hvilket har afsløret at alt for mange sælgere slet ikke har kompetencerne til at navigere i et langt mere udfordrende miljø, hvor opsøgende salg og evnen til selv at skabe et behov i markedet for sine produkter er blevet essentielle færdigheder for at overleve som sælger. Denne transition i salgsfaget har ramt mange sælgere så hårdt, at de nu alt for ofte har problemer med at at indfri deres salgsbudgetter.
Dét gør vi noget ved, og giver salgsafdelinger muligheden for at tage et kvantespring fremad og få deres salgskompetencer op på et helt nyt niveau, der svarer til de nye krav i markedet.
Mission, Vision og Strategi
Mission
At give vores klienter det mest gennemtænkte end-to-end salgssystem på markedet, der ved at sætte closing processen i centrum gør dem til en af de førende spillere i deres respektive industrier, og giver dem de konkurrencemæssige fordele, der automatisk følger med, når sælgere pludselig bliver i stand til effektivt og konsistent at close størsteparten af alle de leads og kundeemner, der er lige ved at købe, men som sælgerne normalt ikke har været i stand til at få det sidste stykke over målstregen.
Vision
Vi vil være det førende danske konsulenthus indenfor datadrevet salg, der hjælper B2B virksomheder med at close flest muligt af de svære nye leads og eksisterende kundeemner, samt i processen øge deres sælgeres generelle efficiens og produktivitet.
Strategi
Vores strategi har været at udvikle et end-to-end salgssystem baseret på first-party data, der giver sælgere og salgsledere nogle helt nye indsigter i salgsprocessen og dens mekanismer med en detaljegrad, som ellers kun kendes fra online salg. Strategien er at skabe en rød tråd lige fra leadgenereringen og helt til customers-for-life-upsellprocesserne, så vores klienter kun behøver at have med ét konsulenthus at gøre for at få optimeret hele deres salgsproces.
Ligeledes har en central del af strategien været at gøre systemet så alsidigt og let anvendeligt, at det kan bruges af enhver sælger, salgsleder og salgsorganisation, uanset størrelse. På den måde sikrer vi, at indsigt, struktur og datadrevet feedback kan omsættes til bedre beslutninger og stærkere salgsresultater på tværs af organisationen.
Ledelsesteamet
Jan
Ekspertise: Salgsproces optimering, Lead generering og Forretningsudvikling
Baggrund: Arbejdet med salg, procesoptimering og forretningsudvikling i Tyskland, England og DK.
Har opbygget stor viden om hvordan man gør salgprocessen målbar og datadrevet
Uddannelse: Diplomingeniør +
Cand.merc. Strategy & Organization
Dennis
Ekspertise: Optimering af data-analyse, Databehandling og Automatisering af forretningsprocesser
Baggrund: Arbejdet med proces- og forretningsoptimeringer vha. data i alle afskygninger. Med solid erfaring fra detailhandlen, den offentlige sektor og forsikringsbranchen
Uddannelse: HA+ Cand.merc. Strategy & Organization
